财金阅读「越」系列：01 以理服人——保单销售的专业化解释

作者：蒋胜辉

简介：\"本书给予讲师的就是一首歌，是一首专业化的歌，你越是用心的研究它，歌唱它，它的影响力与感染力就越大，你的属员就越受益。 而对于营销员，本书的主要作用是培养营销员以理服人的销售行为，人们在由浅入深的了解事物的过程中，会产生某种认知。认知又产生了情绪，即对这个事物的喜好，最后是情绪导致了行为。认知改变了，情绪也随着会发生改变，营销员会变得自信、成熟，变得跃跃欲试。强势推销的行为就会渐渐的淡化，一本书可以改变人的认知，它就必然会改变人的行为。 本书的专业化来源于对心理经济学，也叫行为财务学的深入研究。心理经济学是一门研究个体在经济行为中是如何做出决策的学问，它并不是枯燥乏味的理论，而是实验假设，再假设再实验的过程，是真实的个体群的实验过程，它的客观性、准确性是勿用置疑的。用心理经济学解释人的理财行为，特别是寿险产品在这一过程中的作用是再恰当不过的了。\" ...