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穿越之香江大亨第43章

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在战场上,要突破敌人的防线,需要选择从敌人最弱的地方深入,才能取得胜利。同样市场如战场,在这个同样竞争激烈的战场,也需要抓住对方的弱点和优点,以长补短,避实就虚,选准适当的市场突破口,才能够赢得市场。上个世纪70年代早期,美国著名的营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗提出了“定位”的营销概念,他所提出的核心观点是:定位是在产品未来的潜在消费者的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。定位所要坚持的基本原则不是去创造出某种独特的、与众不同的东西,而是去影响并改变人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是为了在顾客的心目中占据有利的地位。市场定位是至关重要的,市场定位的准确与否,直接影响到顾客的需求大小,关系到企业的生死存亡。 为什么别人的小店可以年入百万

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